腾讯科技讯 9月16日消息，电联公司副总裁徐华刚今日做客腾讯科技通信展访谈室时表示，金融危机底中国企业有一定影响，不过国内3G的建设在很大程度上弥补了国外市场的衰退。
      徐华刚在访谈中坦言，今年其公司海外市场本来制定的指标是1.5亿，但是目前来看的话是很难完成，主要是海外的一些客户订单取消造成的。
      2009中国国际通信信息展览会于9月16日至20日在北京召开，腾讯科技作为官方指定合作门户进行全方位的视频、图文采访与直播。特设立现场专访间，力邀业界专家与企业代表剖析产业现状，畅谈产业前景，并就3G牌照发放以来通信行业的发展进行深度解读。
      以下是腾讯科技专访电联公司副总裁徐华刚实录：
      主持人：各位网友，我们现在是在2009年中国国际通信展现场，非常荣幸邀请到电联公司副总裁徐华刚先生接受腾讯科技的专访。请徐总跟腾讯网友打个招呼。
      徐华刚：腾讯网友大家下午好，我是电联公司的徐华刚，我们公司位于美丽的杭州西子湖畔，公司现有员工1000人。
      主持人：徐总这次是不是第一次参加通信展呢。
      徐华刚：我们是第二次参加通信展，去年我们也参加过一次。通信展对于我们公司来说也是一个非常好的机遇，我们想通过这个机遇，来扩大我们公司的品牌。
      主持人：这次带来了什么产品和技术。
      徐华刚：这次主要是我们自己研发的一些高端的通信景观的构筑物，比如景观塔、仿制树、美化机房等等，都是符合目前环保型基站潮流的主题。
      主持人：什么叫做景观构筑物，到底是用做什么的？
      徐华刚：通信基站一般包括几大块，一块是核心的，另外一块是配套的设备，比如铁塔、空调、接地系统、传输等等，我们主要做铁塔、机房这块，我们跟传统相比采用的是高端景观化的高层次设备。
      主持人：也就是说我们身边看到的可能是一棵树、一个雕塑，它有可能是一个通信设备。
      徐华刚：这里面把传统概念上的铁塔给人的感觉是粗大黑笨，这样一种非常繁杂的大架子，我们给它简约和美化了一些设施，大家知道在鸟巢附近有很多很美观的路灯，它里面就是我们的通信铁塔。在上海的经贸大厦旁边有一个雕塑，也是我们的通信塔。在黄山的云海旁边有三个仿制树，也是我们的产品之一。这样给大众的感觉是非常美观的感觉。
     主持人：这里面的核心技术主要是什么呢？
     徐华刚：因为我们这种通信设备，配套设备来说的话，主要就是景观塔和美化天线这两大块，景观天线我们主要采用的是内攀爬，内爬梯。外观我们做得很漂亮，外缘光滑，这就节约了钢材，节约资源就减少了碳排放量，跟环保也是一致的。
       另外就是美化天线，美化天线的要求就是要和建筑物完全一致。比如上海的一个钟楼，你底下做个美化天线就要和钟楼匹配。我相信北京有很多有自己特色的建筑，如果这个塔桅和周围的建筑不协调的话，我们认为是很失败的，所以我们做了很多烟囱、花架、广告牌等等，它和周边的环节配合。所以我们的核心技术之二，就是要有强大的设计力量，使每一个通信构筑物和周边的环境和谐，这也是我们公司占领市场的很大的内在动力。
      主持人：我听明白了，有两种核心技术，一个是外观的设计，如果要做到外观和每一个建筑物的风格匹配、环节和谐，这个在成本上会不会需要很大的成本支出。
     徐华刚：和传统塔桅建筑相比，我们的景观铁塔、景观天线，真的是高了很多。
     主持人：高了多少？
     徐华刚：估计要翻一倍。但是有个好处是，它能够真正把城市中的塔林消失掉，对于子孙后代是非常有利的。
      主持人：如果产品价格比较贵的话，在销售上就需要有一定的特定人群才买得起这样的东西。你们的客户主要是哪些？
      徐华刚：单各个产品可能比较贵，但是在整个基站建设里还是微不足道的。在塔和机房支出这一块，它的成本并不是那么突出，所以我们美化铁塔、美化天线稍微价格贵一点，对整个的成本增加不是很多，但是它占地面积小了。最终来讲的话，客户反而是依靠我们的美化铁塔、美化天线把这个站给建下去了，否则的话他需要冒很多风险。比如老百姓看见建铁塔的话，他一般有抵触心理，认为有辐射和损害，所以在民扰这块，我们的景观天线、景观塔有很好的协调作用，运营商和喜欢用我们的产品来解决这个问题。我们的客户主要是运营商，在海外市场我们主要针对爱立信、华为。
      主持人：您刚才提到的核心技术的另外一个就是内部攀爬的楼梯。我看到宣传册里面有一个一个的烟囱，我们印象当中很多这种烟囱型的通信塔都是在外部攀爬，但是现在都放到里面了。我有一个问题，如果人在里面攀爬，通风、空气是不是有一定的挑战。
      徐华刚：这个问题非常专业。在我们内爬梯的塔里面，上面有排风孔，上面门一打开之后，形成一个烟囱效应，里面空气快速流动，所以人在攀爬的时候，空气是很新鲜的。
      传统的塔桅是外爬的，外爬比较危险，周边没有任何可以抓或靠的地方，基于这个情况，内爬梯的构造给人员的攀爬带来了极大的便利，所以我们这个产品推出以后，受到了广大的欢迎。
      主持人：咱们公司成立多少年了。
      徐华刚：我们公司是98年成立的，现在已经11年了。
      主持人：去年的销售金额大概是多少？
      徐华刚：去年我们是7个亿，国内市场是90%，国外市场是10%左右。
       主持人：咱们公司在最近这一轮的金融危机里，有没有受到影响？
       徐华刚：应该有影响，今年我们海外市场本来制定的指标是1.5亿，但是目前来看的话是很难完成，主要是海外的一些客户订单取消造成的。
      不过国内3G的建设在很大程度上弥补了国外市场的衰退。
      主持人：您刚才说在国内市场的收入占总收入的90%，海外市场占10%，今年可能还会有一定的缩减。我们展望未来两年、三年，您对公司的发展有什么样的规划。
      徐华刚：在整个营销架构和策略方面，我们考虑的是国内市场和国外市场各占50%，我们认为是比较健康的销售体系。从去年10月份到今年上半年，国际市场的影响非常大，但是从今天我来到这个会展，我接到了大概有十几拨外国客人，来自于中东、非洲、美洲、欧洲，这点给我的信心很大，我想通过一段时间品牌的建设，我们在国外市场投入的力量逐步加强，会有比较好的前景。
      主持人：走向海外市场的时候，您提到咱们公司现在有20多项国内专利技术，走向海外市场的过程中，必然有知识产权的问题，我想请问你们在知识产权保护方面是什么样的策略。
      徐华刚：作为一个公司发展的核心根本，知识产权肯定是一个最关键的保障。我们在国内申请了28项专利，这个对于我们公司的品牌建立和保护来说，效果是非常巨大的。在国际市场，我们现在也在积极申请国外的专利，我们想把国内专利进行翻译，然后在国外进行检索查询，如果国外还没有相应的专利备案，我们要申请一下，这样对我们后续的市场拓展是巨大的帮助。
       主持人：国外市场有同类型的公司吗？
       徐华刚：有几个，比如像意大利有一个公司，像西班牙还有一个公司，但是他们做得比较小，他们的产值不会超过1个亿。
      主持人：他们也没有到中国来开拓市场？
      徐华刚：来过，但是做得不成功。
      主持人：谢谢徐总接受腾讯科技的专访。
      徐华刚：谢谢。